Wieviel ist Gesundheit wert? Bedarfsorientierte Qualitätsberatung in der Versicherungsvermittlung der privaten Krankenversicherung

Die private Krankenversicherung (PKV) ist nicht immer „billig“. Wie kann ich als Versicherungsvermittler den Mehrwert und den Nutzen dieses Versicherungsprodukts bei meinen Versicherungskunden herausstellen, um diese bedarfsgerecht, situationsgerecht und lösungsorientiert zu beraten? Wieso sollte es solidarisch sein, vom Sozialversicherungssystem der gesetzlichen Krankenversicherung in das System der privaten Krankenversicherung zu wechseln? Diese und weitere Themen erwarten Sie im Seminar mit dem Makler und PKV-Experten Erdal Kacmaz. Mit einer Prise Humor, einer guten Portion fachlichen Input und einer extra Dosis vertrieblicher Argumente vom Makler für Makler, um die Gespräche mit ihren Versicherungskunden strukturiert, zielorientiert und aktiv führen zu können, geht es durch diesen Seminartag.

Inhalte

• Systemunterschiede zwischen gesetzlicher und privater Krankenversicherung  im Versicherungsberatungsgespräch aufzeigen
• Auswirkung verschiedener Lebenssituationen der Versicherungskunden auf die PKV – für eine bedarfsgerechte Beratung und Versicherungsvermittlung
• Wir räumen auf mit Mythen über die Krankenversicherung (z.B. Vergreisung in der PKV)
• Bedarfsgerechte Beratung von Beitragsentlastungstarifen im Versicherungsbestand
• Gesundheitsfragen der Risikoprüfung in der Krankenversicherung kundenorientiert erklärt
• Private Krankneversicherung und Steuern (das Bürgerentlastungsgesetz)
• Wissen aus dem SGB (wichtige Paragraphen für den Beratungsalltag in der Versicherungsvermittlung)
• Familiensituation und PKV – bedarfsgerechte Beratung ihrer Versicherungskunden
• Nutzenargumentationen für eine ganzheitliche Beratung ihrer Versicherungskunden
• Wechsel zurück in die gesetzliche Krankenversicherung
• Solidarische Aspekte der privaten Krankneversicherung

Ziele

• Sie haben durch das erworbene Fachwissen im Bereich der Privaten Krankenversicherung, der gesetzlichen Krankenversicherung, im Bereich des SGB und EStG mehr Sicherheit im Beratungsprozess ihrer Versicherungskunden erworben, um diese bedarfs- und lösungsorientiert beraten zu können.
• Sie kennen einen Prozess für die Beantwortung von Gesundheitsfragen in der privaten Krankenversicherung, um ihre Versicherungskunden situations- und bedarfsgerecht beraten zu können.
• Sie können Gespräche mit dem Versicherungskunden strukturiert, zielorientiert und aktiv führen.

Erwerbbare Kompetenzen:

FACHKOMPETENZ WISSEN & FACHKOMPETENZ FERTIGKEITEN

Referent

Zielgruppe

Welches Seminar ist das richtige für mich?

Um Ihnen die Seminarauswahl zu erleichtern, sind unsere Seminare nach den folgenden Wissensstandskriterien aufgebaut: