Prof. Dr. Jochen Ruß: Altersvorsorge in dynamischen Zeiten – Szenarien der Zukunft für Ihre bedarfs- und kundengerechte Versicherungsberatung

Dynamische Zeiten in der Altersvorsorge. Prof. Dr. Jochen Ruß nimmt in dieser Veranstaltung eine Analyse der Herausforderungen der gesetzlichen Rente und eine Bewertung der geplanten und erfolgten Rentenreformen vor. Ruß widmet sich der Frage, welchen pessimistischen und optimistischen Szenarien für die Zukunft der menschlichen Lebenserwartung möglich sind – ganz nach dem Motto: Ende der Fahnenstange oder ewiges Leben? 

Außerdem gibt er Antworten auf die Fragen, wie Versicherungskunden in diesem dynamischen Umfeld sinnvoll sparen und entsparen können. 

Abgerundet wird die Veranstaltung mit psychologischen Erläuterungen, warum Kunden oft unpassende Produkte nachfragen – ergänzt um Ansätze, wie Sie diese Erkenntnisse im kundenorientierten Versicherungsberatungsgespräch nutzen können. 

Inhalte

• Analyse der Herausforderungen des Sozialversicherungssystems der gesetzlichen Rente und Bewertung der geplanten und erfolgten Rentenreformen als Grundlage für eine kundenorientierte Versicherungsberatung 
• Welche (pessimistischen und optimistischen) Szenarien für die Zukunft der menschlichen Lebenserwartung sind möglich und wie beeinflussen diese die heutige Versicherungsberatung? 
• Wie sollten Versicherungskunden sinnvoll sparen und entsparen? 
• Psychologische Erklärungen, warum Versicherungskunden oft die unpassenden Produkte nachfragen und Ansätze, wie Sie diese Erkenntnisse im kundenorientierten Beratungsgespräch nutzen können. 

Ziele

• Sie sind mit den Herausforderungen des Sozialversicherungssystems und den Rentenreformen vertraut.
• Sie haben sich mit verschiedenen Szenarien zur Lebenserwartung auseinandergesetzt und können umfassende Altersvorsorgelösungen beraten. Zudem verstehen Sie die psychologischen Gründe für die Nachfrage nach unpassenden Produkten und wissen, wie Sie diese Erkenntnisse in kundenorientierten Beratungsgesprächen anwenden können. 
   
  Erwerbbare Kompetenzen: FACHKOMPETENZ WISSEN & PERSONELLE KOMPETENZ

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