Total irrational - Entscheidungen im Vertriebsalltag für eine bedarfsorientierte Kundenberatung
| Seminar | Total irrational - Entscheidungen im Vertriebsalltag für eine bedarfsorientierte Kundenberatung | |
| Nummer | 235 | |
| Datum / Zeit | 20.05.2025 | 10:00 - 17:00 Uhr |
| Ort / Region | Nürnberg | |
| Veranstaltungsort | NOVINA HOTEL Wöhrdersee Nürnberg City Dürrenhofstr. 8 90402 Nürnberg | |
| Bildungszeit in Minuten | 315 | |
Agenda
| Zeit | Inhalte | Bildungszeit in Minuten | Referent | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 10:00 - 10:15 Uhr | Begrüßung, Vorstellung, Organisatorisches | Michael Riek | |||
| 10:15 - 11:45 Uhr | Typische Denkfehler und häufige Verhaltensmuster im Alltag: Beispiele und eine Erklärung dafür - I | 90 | Prof. Dr. Jens Winter | ||
| 11:45 - 12:00 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 12:00 - 12:45 Uhr | Typische Denkfehler und häufige Verhaltensmuster im Alltag: Beispiele und eine Erklärung dafür - II | 45 | Prof. Dr. Jens Winter | ||
| 12:45 - 13:45 Uhr | Mittagspause | ||||
| 13:45 - 15:00 Uhr | Detailbetrachtung verschiedener Verhaltensmuster („Heuristiken“) in Entscheidungssituationen | 75 | Prof. Dr. Jens Winter | ||
| 15:00 - 15:15 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 15:15 - 16:45 Uhr | Vermeiden und Nutzen solcher Heuristiken im Vertriebsalltag | 90 | Prof. Dr. Jens Winter | ||
| 16:45 - 17:00 Uhr | Abschlussdiskussion und Verabschiedung | 15 | |||
| Gesamt Bildungszeit in Minuten: | 315 | ||||
