Arbeitskraftsicherung – so klappt’s bei der Versicherungsvermittlung! Strategische Tipps für Ihre Geschäftsprozesse und bedarfsgerechte Kundenlösungen bei der Versicherungsvermittlung von Arbeitskraftsicherungsprodukten

Die hohe Bedeutung des Themas „Arbeitskraft- und Einkommenssicherung“ für die ganzheitliche und bedarfsgerechte Versicherungsvermittlung liegt auf der Hand.

• Aber wie kann ich meinen Beratungsprozess systematisch strukturieren und kundenbedarfsgerecht und lösungsorientiert aufbauen?
• Wie nehme ich meine Versicherungskunden bei diesem Thema an die Hand, um diese situations- und bedarfsgerecht beraten zu können?
• Wie kommuniziere und akquiriere ich gar mit Content Marketing im Web und auf Social Media, um die Zielgruppe für dieses Thema zu erreichen?

Der Referent dieses Seminars – selbst Makler und spezialisiert auf dieses Thema – erarbeitet mit Ihnen diese Fragen und gibt Ihnen praktische, kundenorientierte Tipps aus der Versicherungsvermittlung. Die Erkenntnisse wenden Sie in einem Use Case (Praxisfall) an.

Inhalte

• Bedeutung Einkommenssicherung im ganzheitlichen Versicherungsberatungskonzept
• Customer Journey Arbeitskraft- und Einkommenssicherung – bedarfs- und lösungsorientiert für ihre Versicherungskunden
• Kommunikation und Akquise mit Content Marketing im Web und auf Social Media
• situations- und bedarfsgerechter Beratungsprozess „Arbeitskraft- und Einkommenssicherung“

• Aufklärung und Sensibilisierung
• Bedarf- und Bedürfnisermittlung
• Voranfrageprozess
• Auswahl geeigneter Anbieter und Produkte
• Praxisfall (Use Case) mit Diskussion und Ergebnispräsentation
• Bestandsbetreuung und Lebensphasenberatung

Ziele

• Sie wissen um die Bedeutung Einkommenssicherung im ganzheitlichen und lösungsorientierten Versicherungsberatungskonzept.
• Sie kennen die Customer Journey Arbeitskraft- und Einkommenssicherung für einen situations- und bedarfsgerechten Beratungsprozess. Sie haben einen Überblick über die Kommunikation und Akquise mit Content Marketing im Web und auf Social Media erhalten.
• Sie wissen, wie Sie Ihren Versicherungsberatungsprozess systematisch strukturieren und kundenbedarfsgerecht und lösungsorientiert aufbauen können, um so das Thema Arbeitskraft- und Einkommenssicherung in Ihrem Vermittlungsalltag ein- und umsetzen zu können und dadurch an Sicherheit und an Beratungsqualität zu gewinnen.
  (FACHKOMPETENZ)

Referent

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