Arbeitskraftsicherung – so klappt’s bei der Versicherungsvermittlung! Strategische Tipps für Ihre Geschäftsprozesse und bedarfsgerechte Kundenlösungen bei der Versicherungsvermittlung von Arbeitskraftsicherungsprodukten
| Seminar | Arbeitskraftsicherung – so klappt’s bei der Versicherungsvermittlung! Strategische Tipps für Ihre Geschäftsprozesse und bedarfsgerechte Kundenlösungen bei der Versicherungsvermittlung von Arbeitskraftsicherungsprodukten | |
| Nummer | 275 | |
| Datum / Zeit | 10.10.2024 | 10:00 - 17:00 Uhr |
| Ort / Region | Würzburg | |
| Veranstaltungsort | Hotel Melchior Park Am Galgenberg 49 97074 Würzburg |  Homepage Hotel |
| Bildungszeit in Minuten | 270 | |
Agenda
| Zeit | Inhalte | Lernziele | Referent | Methoden/Medien | Bildungszeit in Minuten |
|---|---|---|---|---|---|
| 10:00 - 10:15 Uhr | Beginn mit Begrüßung, Veranstaltungsüberblick | Sie haben einen Überblick über die Veranstaltung erhalten. | Allianz Maklerakademie & Tom Wonneberger | Vortrag, Interaktion | |
| 10:15 - 11:15 Uhr | Kommunikation und Akquise, Einsatz von Social Media und Blog | Sie haben einen Überblick über die Kommunikation und Akquise mit Content Marketing im Web und auf Social Media erhalten - für eine kundenorientierte Versicherungsvermittlung im Bereich der Arbeitskraftsicherung. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Vortrag mit Diskussion | 60 |
| 11:15 - 11:30 Uhr | Aufklärung und Sensibilisierung, Grundlegendes Wissen kundengerecht vermittelt (Teil 1) | Sie wissen, wie Sie Ihre Versicherungskunden zum Thema “Arbeitskraftsicherung” bedarfsgerecht aufklären und sensibilisieren können. Sie wissen, wie Sie grundlegendes Versicherungswissen kundengerecht und -orientiert vermitteln können. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Vortrag mit Diskussion | 15 |
| 11:30 - 11:45 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 11:45 - 12:00 Uhr | Aufklärung und Sensibilisierung, Grundlegendes Wissen kundengerecht vermittelt (Teil 2) | Sie wissen, wie Sie Ihre Versicherungskunden zum Thema “Arbeitskraftsicherung” bedarfsgerecht aufklären und sensibilisieren können. Sie wissen, wie Sie grundlegendes Versicherungswissen kundengerecht und -orientiert vermitteln können. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Vortrag mit Diskussion | 15 |
| 12:00 - 12:30 Uhr | Bedarfs- und Bedürfnisermittlung, der richtige Einsatz von Fragebögen | Sie wissen, wie Sie Bedarf und Bedürfnis Ihrer Versicherungskunden im Bereich der Arbeitskraftsicherung ermitteln und um den richtigen Einsatz von entsprechenden Fragebögen – für eine kunden- und lösungsorientierte und bedarfsgerechte Versicherungsberatung. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Vortrag mit Diskussion | 30 |
| 12:30 - 13:15 Uhr | Mittagspause | ||||
| 13:15 - 13:30 Uhr | Voranfrageprozess, wie Sie verwertbare Voten der Versicherer erhalten | Sie wissen, wie Sie einen Voranfrageprozess gestalten können und wie Sie verwertbare Voten der Versicherer erhalten -- für eine ganzheitliche, kunden- und lösungsorientierte und bedarfsgerechte Versicherungsberatung. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Vortrag mit Diskussion | 15 |
| 13:30 - 14:15 Uhr | Vergleichsrechner und Produktauswahl, denn Einkommenssicherung ist mehr als nur BU | Sie kennen Vergleichsrechner und wissen, dass Einkommenssicherung mehr als nur BU ist – für eine bedarfsgerechte und lösungsorientierte Versicherungsberatung. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Vortrag mit Diskussion | 45 |
| 14:15 - 14:45 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 14:45 - 15:15 Uhr | Use Case | Sie haben mit den Erkenntnissen des Seminars einen Praxisfall bearbeitet – für eine ganzheitliche, kunden- und lösungsorientierte und bedarfsgerechte Versicherungsberatung. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Gruppenarbeit | 30 |
| 15:15 - 15:45 Uhr | Ergebnispräsentation, Überzeugen mit Konzept und Strategie-Papier | Sie habe das Ergebnis Ihrer Gruppenarbeit präsentiert und wissen, wie Sie mit Konzept und Strategiepapier überzeugen, um komplexe versicherungsrelevante Sachverhalte kundenorientiert darstellen zu können. (FACHKOMPETENZ, PERSONALE KOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Präsentation Gruppenarbeit | 30 |
| 15:45 - 16:15 Uhr | Bestandsbetreuung, Lebensphasenberatung, Schadenbegleitung | Sie wissen, wie Sie ihre Kunden durch Bestandsbetreuung, Lebensphasenberatung und Schadenbegleitung auch nach Vertragsabschluss begeistern können – für eine bedarfsgerechte und lösungsorientierte Versicherungsberatung ihrer Versicherungsnehmer. (FACHKOMPETENZ) | Tom Wonneberger | Vortrag mit Diskussion | 30 |
| 16:15 - 16:45 Uhr | Fragerunde | Ihre offenen Fragen wurden beantwortet. | Tom Wonneberger | Fragen und Diskussion | |
| 16:45 - 17:00 Uhr | Feedbackrunde Verabschiedung | Sie konnten ihr Feedback abgeben | Allianz Maklerakademie | Interaktion | |
| Gesamt Bildungszeit in Minuten: | 270 | ||||
