Noch mehr bAV - fachliche Vertiefung sowie Ansätze und Beispiele für die kunden- und lösungsorientierte Versicherungsberatung (Teil B)
| Seminar | Noch mehr bAV - fachliche Vertiefung sowie Ansätze und Beispiele für die kunden- und lösungsorientierte Versicherungsberatung (Teil B) | |
| Nummer | 310 B | |
| Datum / Zeit | 25.09.2024 - 26.09.2024 | 1. Tag: 10:00 - 17:30 Uhr 2. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr |
| Ort / Region | Düsseldorf | |
| Veranstaltungsort | Mercure Düsseldorf Süd Am Schönenkamp 9 40599 Düsseldorf | |
| Bildungszeit in Minuten | 660 | |
Agenda
| 1. Tag | Inhalte | Lernziele | Referent | Methoden/Medien | Bildungszeit in Minuten |
|---|---|---|---|---|---|
| 10:00 - 10:05 Uhr | Begrüßung | ||||
| 10:05 - 10:15 Uhr | Vorstellung der AMA, Teilnehmer:innen & Organisatorisches | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | PPT/ Teamdiskussion | ||
| 10:15 - 11:30 Uhr | Grundlagen der bAV; Neuerungen 2024; Gesamtversorgung der AN; Möglichkeiten der AG zur Versorgung für Spitzenkräfte, Führungskräfte & sonstige | Sie lernen die Rahmenbedingungen der bAV und die Versorgung für Spitzenkräfte kennen, um insbesondere diese Zielgruppe bedarfsgerecht beraten zu können. FACHKOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 75 |
| 11:30 - 11:45 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 11:45 - 13:00 Uhr | Fokus auf nicht versicherungsförmige Durchführungswege; Arbeits-, Insolvenz-, SV- und Steuerrecht; Bilanzrecht | Sie lernen die nicht versicherungsförmigen Durchführungswege unter Berücksichtigung von Arbeits-, Insolvenz-, SV- und Steuerrecht sowie Bilanzrecht FACHKOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 75 |
| 13:00 - 14:00 Uhr | Mittagspause | ||||
| 14:00 - 15:30 Uhr | Unterstützungskassenzusage; Direktzusage, U-Kasse VS Direktzusage Argumente für eine AG finanzierte bAV | Sie lernen die Unterstützungskassenzusage, die Direktzusage und die Differenzierung zwischen U-Kasse und Direktzusage; sie erhalten Argumente für eine AG- finanzierte bAV für das lösungsorientierte Beratungsgespräch mit Arbeitgebern FACHKOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 90 |
| 15:30 - 15:45 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 15:45 - 17:30 Uhr | Berechnung einer möglichen Lösung im Musterbeispiel; Blick in Richtung Mischfinanzierung; Blick in die Vollfinanzierung | Sie lernen die Berechnung einer möglichen Lösung im Musterbeispiel, mit Blick in Richtung Mischfinanzierung und Vollfinanzierung. Dadurch können Sie den Arbeitgeber im Beratungsgespräch ganzheitlich beraten. FACHKOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 105 |
| Gesamt Bildungszeit in Minuten: | 345 | ||||
| 2. Tag | Inhalte | Lernziele | Referent | Methoden/Medien | Bildungszeit in Minuten |
| 09:00 - 09:15 Uhr | Begrüßung, Offene Fragen? Übersicht zum heutigen Vorgehen | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | ||
| 09:15 - 10:30 Uhr | Fallarbeit in Kleingruppen: Varianten der bAV für Spitzenkräfte, Führungskräfte und sonstige besondere AN-Gruppen - Part 1 | Sie erlernen in einer Fallarbeit Varianten der bAV für Spitzenkräfte, Führungskräfte und sonstige besondere AN-Gruppen - Part 1 PERSONALE KOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 75 |
| 10:30 - 10:45 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 10:45 - 12:00 Uhr | Fallarbeit in Kleingruppen: Varianten der bAV für Spitzenkräfte, Führungskräfte und sonstige besondere AN-Gruppen - Part 2 | Sie erlenen in einer Fallarbeit Varianten der bAV für Spitzenkräfte, Führungskräfte und sonstige besondere AN-Gruppen - Part 2 PERSONALE KOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 75 |
| 12:00 - 13:00 Uhr | Mittagspause | ||||
| 13:00 - 14:30 Uhr | Verkäuferische und vertriebliche Ansätze für die Beratung von AN, Ansprache der AG in der Akquisition | Sie lernen verkäuferische und vertriebliche Ansätze für die Beratung von AN sowie die Ansprache der AG in der Akquisition PERSONALE KOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 90 |
| 14:30 - 14:45 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 14:45 - 16:00 Uhr | Auftritt im Unternehmen; Argumentationsübungen; Serviceleistungen durch den Vermittler | Sie üben den Auftritt im Unternehmen, Argumentationsübungen und können den Mehrwert der Serviceleistung eines Vermittlers für den AG darstellen. PERSONALE KOMPETENZ | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | Flipchart, PPT, Teamdiskussion, Skript | 75 |
| 16:00 - 16:30 Uhr | Rückblick/Ausblick/Feedback/Ver-abschiedung | Dr. Olaf Weddige & Andreas Rennhak | PPT/ Teamdiskussion | ||
| Gesamt Bildungszeit in Minuten: | 315 | ||||
| Summe: | 660 | ||||
