Überzeugend argumentieren mit Alterungsrückstellungen und Unternehmenskennzahlen der PKV

Ist die PKV auch im Alter noch bezahlbar? Wie funktioniert die Beitragskalkulation? Wer ist für die Zukunft besser gerüstet – GKV oder PKV? Auf diese brennenden Kundenfragen können Sie nach dem Seminar souverän antworten. Daneben sind Sie in der Lage, Kennzahlen zu interpretieren und als Verkaufsargument einzusetzen.

Inhalte

Argumentationshilfen für die Kundenberatung in der Versicherungsvermittlung:

• Kalkulation der Tarife in der PKV:
  • Gesetzliche Regelungen bei der Kalkulation
  • Daten, die zur Kalkulation herangezogen werden
  • Anwartschaftsdeckungsverfahren und Alterungsrückstellungen
  • Nutzen der Alterungsrückstellung für Ihre Kunden
  • Hintergrundinformationen zu notwendigen Beitragsanpassungen in der Krankenversicherung
  • Vorteile gegenüber dem Umlageverfahren der GKV
• Maßnahmen zur Beitragsentlastung im Alter:
  • Gesetzlicher Beitragszuschlag
  • Zuschreibung von Zinsüberschüssen
  • Mittel aus RFB
  • Beitragsentlastung im Alter

• Kennzahlen
  • Welche Kennzahlen gehören zusammen und was sagen sie aus?
  • Aussagekraft nur einer Kennzahl/nur eines Jahres vs. mehrerer Quoten/Jahre
  • Hohe Bedeutung der Finanzkraft eines Unternehmens

Ziele

Sie erhalten leicht verständlich aufbereitet Informationen zur Beitragskalkulation, auf deren Grundlage Sie in Beitragsdiskussionen Ihre Kunden mit sachlichen Argumenten überzeugen können. Des Weiteren erkennen Sie die in Ratings dargestellten Zusammenhänge zwischen den Kennzahlengruppen und können diese verkaufsfördernd einsetzen.

Zielgruppe

Basic / Advanced 

Welches Seminar ist das richtige für mich?

Um Ihnen die Seminarauswahl zu erleichtern, sind unsere Seminare nach den folgenden Wissensstandskriterien aufgebaut:  

Makler und deren Vertriebsmitarbeiter, die die Grundlagen der KV bereits beherrschen und Interesse haben, Expertenwissen aufzubauen, um auch in komplexen Beratungssituationen bedarfsgerecht und sicher argumentieren zu können.

Dr. Thomas Graeff, Produktentwicklung und -betreuung der Allianz Private Krankenversicherungs-AG

Teilnahmebedingungen

Mindestvoraussetzung für die Teilnahme: Abgeschlossene Ausbildung zur/zum Versicherungsfachfrau/-mann oder eine vergleichbar abgeschlossene Ausbildung. Die Kenntnisse aus dem Grundlagenseminar 920 werden vorausgesetzt.