Wieviel ist Gesundheit wert? Bedarfsorientierte Qualitätsberatung in der Versicherungsvermittlung der privaten Krankenversicherung

Die private Krankenversicherung (PKV) ist nicht immer „billig“. Wie kann ich als Versicherungsvermittler den Mehrwert und den Nutzen dieses Versicherungsprodukts bei meinen Versicherungskunden herausstellen, um diese bedarfsgerecht, situationsgerecht und lösungsorientiert zu beraten? Wieso sollte es solidarisch sein, vom Sozialversicherungssystem der gesetzlichen Krankenversicherung in das System der privaten Krankenversicherung zu wechseln? Diese und einige Themen mehr erwarten Sie im Seminar mit dem Makler und PKV-Experten Erdal Kacmaz. Mit einer Prise Humor, einer guten Portion fachlichen Input und einer extra Dosis vertrieblicher Argumente vom Makler für Makler, um die Gespräche mit ihren Versicherungskunden strukturiert, zielorientiert und aktiv führen zu können, geht es durch diesen Seminartag.

Inhalte

• Systemunterschiede gesetzliche Krankenversicherung (GKV) und private Krankenversicherung (PKV)
• Auswirkung verschiedener Lebenssituationen der Versicherungskunden auf die PKV – für eine bedarfsgerechte Beratung und Versicherungsvermittlung
• Wir räumen auf mit Mythen (z.B. Vergreisung in der PKV)
• Bedarfsgerechte Beratung und Vermittlung von Beitragsentlastungstarifen im Bestand
• Gesundheitsfragen der Risikoprüfung kundenorientiert erklärt
• PKV und Steuern (das Bürgerentlastungsgesetz)
•  Wissen aus dem SGB (wichtige Paragraphen für den Beratungsalltag in der Versicherungsvermittlung)
• Familiensituation und PKV – bedarfsgerechte Beratung ihrer Versicherungskunden
• Nutzenargumentationen für eine ganzheitliche Beratung ihrer Versicherungskunden
• Zurück in die GKV?
• Solidarität aus einem anderen Blickwinkel: warum die PKV solidarisch ist
• Sich auf den Kunden situationsgerecht einstellen

Ziele

• Sie haben durch das erworbene Fachwissen im Bereich der Privaten Krankenversicherung, der gesetzlichen Krankenversicherung, im Bereich des SGB und EStG mehr Sicherheit im Beratungsprozess ihrer Versicherungskunden erworben, um diese bedarfs- und situationsgerecht und lösungsorientiert beraten zu können.
• Sie kennen einen Prozess für die Beantwortung von Gesundheitsfragen in der privaten Krankenversicherung, um ihre Versicherungskunden situations- und bedarfsgerecht beraten zu können.
• Sie können Gespräche mit dem Versicherungskunden strukturiert, zielorientiert und aktiv führen.
  (Erwerbbare Kompetenzen: FACHKOMPETENZ)

Referent

Zielgruppe

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