PKV hoch 2 - PKV Beratung zum Quadrat

PKV hoch 2 - PKV Beratung zum Quadrat mit Hagen Engelhard und Christoph Lampe

Gesundheit, Individualität und Sicherheit sind die drei wichtigsten gesellschaftlichen Megatrends.

Eine neue Generation von zukünftigen PKV Kunden hat neue Wertvorstellungen. Gesundheit, Sicherheit und Freiheit sind neue Statussymbole und hier zählt Qualität.

Die Teilnehmer lernen, wo der Fehler beim Verkauf über den Preis besteht und wie der Qualitätsverkauf in der Beratung funktioniert.

Neben Preis, Leistung des Produkts ist in erster Linie die Qualität des Versicherers ein sehr wichtiges Auswahlkriterium. Die Teilnehmer lernen, woran sie einen guten Versicherer erkennen.

Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und die Beratung über die PKV / GKV im Alter sind elementare Bestandteile in der PKV Beratung.

Die Teilnehmer lernen geeignete Tools kennen, um KV Beiträge vor und nach Steuern heute und im Alter einfach vergleichen zu können.

Freuen Sie sich auf zwei ausgesprochene KV Experten Hagen Engelhard und Christoph Lampe, die sie mit wertvollen Tipps von der Praxis für die Praxis durch den Tag begleiten.

Ihre Allianz Private Krankenversicherungs-AG
Makler- und Sondervertrieb

Inhalte

• Preis versus Leistungsverkauf - warum man nicht über den Preis verkaufen sollte
• PKV Beratung mit den richtigen Fragen leicht gemacht
• Woran erkenne ich einen guten Versicherer?
• Was sollte eine PKV können? 
• Klassische Einwände wie PKV im Alter, zurück in die GKV behandeln und argumentieren
• Darum ist MeinGesundheitsschutz der APKV im Moment der leistungsstärkste Tarif am Markt
• PKV Beiträge in der Laufzeit vor und nach steuerlicher Betrachtung

Ziele

• Teilnehmer erkennen die Nachteile des Preisverkaufens und Vorteile der Qualitätsberatung über die Leistung
• Teilnehmer erlernen Argumente für die Einwandbehandlung von klassischen Einwänden für die PKV Beratung
• Teilnehmer lernen welche wichtigen Leistungselemente in einer PKV enthalten sein sollten und wie derzeit die aktuelle Marktsituation aussieht.