Yes, I can – Leitfaden für die bedarfsorientierte Versicherungsvermittlung von Fondspolicen
| Seminar | Yes, I can – Leitfaden für die bedarfsorientierte Versicherungsvermittlung von Fondspolicen | |
| Nummer | 205 | |
| Datum / Zeit | 07.05.2024 | 10:00 - 17:05 Uhr |
| Ort / Region | Leipzig /Wachhau | |
| Veranstaltungsort | Atlanta Hotel International Leipzig Südring 21 04416 Leipzig /Markkleeberg |  Homepage Hotel |
| Bildungszeit in Minuten | 310 | |
| Bitte beachten | Die Anmeldefrist ist abgelaufen. | |
Agenda
| Zeit | Inhalte | Lernziele | Referent | Methoden/Medien | Bildungszeit in Minuten |
|---|---|---|---|---|---|
| 10:00 - 10:30 Uhr | Begrüßung und Organisatorisches | Begrüßung und Organisatorisches | AMA | ||
| 10:30 - 11:00 Uhr | Positionierung als Versicherungsmakler im Altersvorsorgebereich | Sie haben Anregungen und Hinweise zur persönlichen Positionierung, zur Spezialisierung und Einstellung zur Versicherungsvermittlung bekommen, um ihre Versicherungskunden bedarfs- und situationsgerecht und lösungsorientiert beraten zu können. FACHKOMPETENZ und SOZIALKOMPETENZ | Udo Kerzinger | Vortrag | 30 |
| 11:00 - 12:00 Uhr | Leitfaden Versicherungsvermittlung im Bereich der Versicherungsvermittlung von Fondspolicen | Sie haben fachliche und vertriebliche Anregungen zur Versicherungsvermittlung von Fondspolicen erhalten und können diese in ihrem Beratungsalltag um- und einsetzen – für die kundenorientierte, ganzheitliche Bedarfsanalyse, den Absicherungsbedarf und die Finanzierungsmöglichkeiten des Versicherungskunden, den Gesprächsabschluss und die situationsorientierte Beratung des Versicherungsnehmers. FACHKOMPETENZ und SOZIALKOMPETENZ | Udo Kerzinger | Vortrag | 60 |
| 12:00 - 13:00 Uhr | Mittagspause | ||||
| 13:00 - 14:30 Uhr | Sales-Storys Fondspolicenverkauf | Sie kennen kundenorientierte, bedarfsgerechte und lösungsorientierte Argumentationen gegenüber ihren Versicherungskunden im Bereich der kapitalmarktnahen Produkte (insbes. Fondspolicen) und können komplexe versicherungsrelevante Sachverhalte und Begrifflichkeiten kundenorientiert darstellen und Gespräche mit dem Versicherungskunden strukturiert, zielorientiert und aktiv führen. FACHKOMPETENZ und SOZIALKOMPETENZ | Udo Kerzinger | Vortrag | 90 |
| 14:30 - 14:50 Uhr | Kaffeepause | ||||
| 14:50 - 16:35 Uhr | Praktische Umsetzung und Übung des Erlernten | Sie haben das Erlernte anhand des Fachspiels „Ludoki“ umgesetzt, angewendet und vertieft. Sie können mit Einwänden des Versicherungskunden im Beratungsgespräch kunden- und lösungsorientiert umgehen. Sie haben durch das Feedback der anderen Teilnehmer Anregungen erhalten. FACHKOMPETENZ und SOZIALKOMPETENZ | Udo Kerzinger | Übung / Umsetzung | 105 |
| 16:35 - 17:00 Uhr | Abschlussrunde: meine nächsten Schritte | Sie wissen, welche Schritte Sie in der bedarfsgerechten, lösungsorientierten Versicherungsvermittlung von Fondspolicen im Anschluss an das Seminar umsetzen werden. Sie können ihren Versicherungskunden situations- und bedarfsgerecht beraten, komplexe versicherungsrelevante Sachverhalte und Begrifflichkeiten kundenorientiert darstellen und mit Einwänden des Versicherungskunden im Beratungsgespräch kunden- und lösungsorientiert umgehen. SOZIALKOMPETENZ | Udo Kerzinger | Vortrag | 25 |
| 17:00 - 17:05 Uhr | Abschluss- und Feedbackrunde | Ihre offenen Fragen sind beantwortet | Udo Kerzinger AMA | Interaktion | |
| Gesamt Bildungszeit in Minuten: | 310 | ||||
